三开科技冷泓昊：“互联网+养老”模式 解决养老机构痛点

10月30日下午，由易三板主办、“智慧养老第一股”三开科技(836111)承办、蜗牛故事协办的《新三板养老产业投资策略研讨会——以智慧养老为例》在北京环球贸易中心举行，智慧养老产业专家学者、知名企业以及新三板资深投行、PE圈人士汇聚一堂，共同探讨智慧养老产业的投资策略。

国内人口红利正在逐渐消失，老龄化趋势不可逆转，至2020年我国60岁以上人口将达到2.5亿人，数据显示，2015年我国养老产业产值约为4万亿元，至2020年预计达到13万亿元。

庞大的市场催生出了一批从事养老产业的企业和机构，其中三开科技就是一个典型代表，三开科技是从2010年创立，2013年转型做智慧养老，到目前已发展成为中国智慧养老行业的龙头企业，并且成功登陆新三板，三开科技董事长冷泓昊在论坛上分享了《智慧养老产业的探索与创新》主题演讲，他表示：“养老产业现在处在一个蓬勃发展的阶段，无论说老年人的数量还是国家的政策，还是说产业的市值也好，种种迹象说明产业是一个朝阳产业。”

三开科技实行互联网+养老的发展模式来做养老产业，冷泓昊认为，多元化的需求，是养老产业必须面对的核心问题，具体来说，第一点就是医疗保障方面，治病永远是老年人的第一需求，目前我国的基层医疗由社区卫生站提供，民营经济自建配套医疗体系短期内不现实;老年人的第二个需求是追求健康，比如现在有很多老人越来越热衷于养生;第三个需求就是娱乐化的需求，老年人最怕寂寞，跳舞、唱歌、组织活动成为老年人每天生活的重要内容;第四个需求是获取自重感，老年人上了年纪，依然想发挥余热。除此之外，老年人还需要家政服务、餐饮服务、保险、理财等等方面的需求，过于分散的需求对目前养老机构来说短期内无法兼顾，同时没有清晰的运营模式，盈利状况也并不乐观。

三开科技自2013年开始步入到养老产业，是典型的智慧养老企业，结合云计算、物联网和大数据的技术做了一个平台，这个平台现在的服务内容包含社区、居家、养老院、养老地产和医养结合五个方面。冷泓昊表示：“我们做这个平台一部分是给养老机构去使用，另外还可以给子女是使用，大家很多人做养老都盯着老年人，我个人认为更多的应盯着子女，就像史玉柱做的脑白金一样。”

三开科技智慧养老云平台还服务于养老地产，据冷泓昊介绍，三开科技为南方一个养老公寓实现了一个一体化的平台，冷泓昊表示：“老年人在养老机构里面存在最大的问题就是走丢，我们在这个项目当中给他们做了一个室内定位和室外定位，给每个老年人配备了智能卡的概念，我们能够准确判别到他所在的位置，这就是典型的物联网技术。”

“另一方面，我们给来人配备的设备中含有重力感应传感器，如果老人跌倒，会有相应的信息发送到离老人最近的护理人员，这样也会大大减轻护理人员的工作压力。”冷泓昊说。

据了解，三开科技也给园区提供了智能床垫，老年人在夜晚出问题比较多，在智能床垫中有相应的传感器技术，可以监测老人什么时候起床，以及离开床多长时间，如果说在半个小时之内没有回来的话，设备会有相应的报警功能。

冷泓昊表示：“我们这样做目的只有一个，就是通过这些传感器设备能够保证这些机构大大减轻一些成本和压力。”

据冷泓昊介绍，目前三开科技已经服务了全国3100家养老机构，包含了新型的居家、社区、养老院和养老地产，数据库当中已经覆盖了230多万的老年人，覆盖了400多万的子女，这是三开科技三年取得的成果。

智慧养老在国内属于一个新兴领域，行业内还没有清晰的盈利模式，冷泓昊表示：“我们计划从2017年开始做利润，我们赚钱的方式有几种。租平台、卖软件这是过去的方法。现在我们自己做一个商城，商城中也有一些康复辅具的产品，还有一些护理类的产品，比如说老年人的尿不湿，我们希望通过我们的增值服务，能给B端、C端带来更多的商业价值，包括我们现在还跟平安保险合作，平安保险给我们定制了四个险种：跌倒险、高血压病发险、高血糖病与险和防癌险，四个险种我们也是通过B端直接给C端。”

冷泓昊认为，智慧养老产业从2015年下半年开始已经开始快速发展，但是仍然需要政府、社会资本共同推动，才能把这个智慧养老真正的推动起来。